Carrières

Expérience

1 à 2 ans (ou plus) d’expérience commerciale avérée dans les certificats SSL, la PKI ou les solutions de confiance numérique.

Lieu

Sandton, Johannesburg (hybride)

À propos de Prima Secure

Prima Secure est une entreprise de cybersécurité axée sur l’Afrique qui fournit de la cybersécurité en tant que service sur tout le continent. Nous aidons les organisations à sécuriser leur infrastructure numérique grâce à des services de cybersécurité gérés, à la gestion du cycle de vie des certificats SSL, à des solutions PKI et au conseil en sécurité d’entreprise.

Présentation du poste

Nous recherchons un spécialiste commercial SSL et PKI expérimenté pour stimuler la croissance de notre activité de confiance numérique en Afrique. Le candidat retenu devra justifier d’un solide historique dans la vente de certificats SSL et de solutions PKI, la gestion des renouvellements de certificats, l’identification de nouvelles opportunités commerciales et le conseil aux clients en matière de gestion du cycle de vie des certificats et de confiance numérique.

Responsabilités principales

• Développer les ventes auprès de nouveaux clients de certificats SSL, de solutions PKI et de services de gestion du cycle de vie des certificats.
• Gérer un portefeuille de clients attribué et assurer le renouvellement des certificats dans les délais.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des grandes entreprises, du secteur public, de l’éducation, des services financiers et des PME.
• Conseiller les clients sur le choix des certificats, l’architecture PKI, les exigences de validation et les bonnes pratiques du secteur.
• Préparer les devis, les propositions et la tarification commerciale tout en respectant les marges cibles.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles pour garantir l’émission et le déploiement réussis des certificats.
• Tenir à jour avec précision le CRM, les prévisions de ventes et le pipeline commercial.
• Atteindre et dépasser les objectifs de ventes mensuels et trimestriels.
• Établir des relations solides avec les autorités de certification, les fournisseurs et les partenaires stratégiques.
• Se tenir informé des évolutions du CA/B Forum, des réglementations du secteur et des tendances émergentes de l’écosystème de la confiance numérique.

Exigences minimales

• 1 à 2 ans (ou plus) d’expérience avérée dans la vente de certificats SSL et/ou de solutions PKI.
• Expérience démontrée auprès d’autorités de certification ou de revendeurs SSL.
• Solide compréhension des certificats SSL/TLS, des concepts PKI, de la validation des certificats et de la gestion du cycle de vie des certificats.
• Une expérience dans la vente de solutions de cybersécurité ou d’infrastructure informatique pour les entreprises sera un atout.
• Excellentes compétences en négociation, en présentation et en communication.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en gérant plusieurs opportunités commerciales.
• Expérience des plateformes CRM pour la gestion du pipeline et des opportunités.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements si nécessaire.

Connaissances souhaitées

• DigiCert CertCentral
• Sectigo
• GeoTrust
• Thawte
• RapidSSL
• Automatisation ACME
• PKI d’entreprise
• Gestion du cycle de vie des certificats (CLM)
• Certificats de signature numérique
• Certificats de signature de code
• Certificats de signature de documents
• Certificats de sécurité des e-mails (S/MIME)

Indicateurs clés de performance (KPI)

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels.
• Atteindre les objectifs de fidélisation liés aux renouvellements de certificats.
• Générer chaque mois de nouvelles opportunités qualifiées.
• Maintenir un pipeline commercial sain représentant au moins trois fois l’objectif mensuel.
• Respecter le SLA de délai de remise des propositions.
• Garantir l’exactitude du CRM et des prévisions de ventes.
• Atteindre les objectifs de satisfaction client grâce à une gestion de comptes professionnelle.

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif avec commissions non plafonnées.
• Possibilité de travailler avec des autorités de certification mondiales de premier plan.
• Contact avec des entreprises clientes dans toute l’Afrique.
• Évolution de carrière au sein d’une entreprise de cybersécurité en pleine expansion.
• Formation technique et commerciale continue.

Envoyez un e-mail à hr[at]primasecure.com